天阴沉沉的，淅淅沥沥的雨从空中飘落下来。1996年，安徽芜湖的大街上，陈先聪漫无目的地走着，他没有打伞，任凭雨水打湿他的头发、衣服，似乎这雨水能洗去他颓废的心情。

　　他一直在思索一个问题。“我是不是一开始就走错了路，是不是不应该经商，为什么这么多年来，我从没有成功过。”

　　一幕幕往事不停地在脑海里浮现，一幅幅辛酸的画面重现眼前。

　　1989年，年轻气盛的陈先聪借来了1.2万元钱，拉了一车黄岩蜜橘到北京。那时的黄岩蜜橘名气大，销路不用愁。正当陈先聪美滋滋地做着他的发财梦时，这一切却在瞬间被破灭。“卖橘子的，这是谁的地头知道吗？”当陈先聪刚把橘子拉进市场，几个脸上挂满横肉、痞子气十足的年轻人就来到了他的面前，凶神恶煞般地盯着他。涉世未深的陈先聪被这一幕惊呆了，这跟自己想象的完全是两个摸样。正当他诧异之时，几个地痞不由分说就拉走了陈先聪的橘子，踪迹全无。第一次经商，就遭遇灭顶之灾，这一次陈先聪血本无归，除了回家的路费，他一无所有。

　　但挫折并没有打倒陈先聪，梦想激励着年轻的他再一次站了起来。可是，老天总爱跟陈先聪开玩笑。去江西采购凉席时，坚信做生意要本分的陈先聪，把货款一分不少地打到了厂家的账户上，可货物却迟迟不见，最终厂家人去楼空。这一次，陈先聪又亏空近8万元。

　　经商已经近8年了，可是从来没有摆脱亏钱的命运，被骗、被抢……1996年，陈先聪更是遭遇了人生的滑铁卢，生意失败让他欠下了近50万元的债。

　　雨渐渐大了，陈先聪手中紧拽的500元钱也被雨水浸湿。他卷起一片干的衣角，小心地擦去钱上的水滴。来芜湖已经好多天了，工作至今还没有找到，这500元钱是陈先聪从朋友那里借来的。“今天，要和老婆吃的好一点。”陈先聪喃喃道。自从生意失败后，陈先聪和妻子的日子过得紧巴巴的，早饭和晚饭勒紧裤腰带，能熬就熬。到中午了，肚子饿得咕咕叫，就下碗清汤面，两个人凑合着就过去了，一天的开销不超过1元钱。“这么多年了，老婆跟着我也算受苦了。”

　　想到这里，陈先聪踩着水坑，一步一步往廉价的出租房赶，他要回去和老婆吃顿好的。突然，他想到了刚去朋友那借钱时，别人闲聊的一句话，“在这里别的都好，就是吃不到海鲜。”这可能是翻身的机会，想到这里，陈先聪马上转头，他要回到朋友那里了解情况。

　　“这里的台州人有将近5000个，大家都难得吃到海鲜。”朋友的话给陈先聪吃了一颗定心丸。为了更准确地把握市场动向，减少风险，陈先聪通过走访、咨询，终于下决心要把海鲜贩到芜湖来卖。

　　原本想和妻子吃一顿好的陈先聪暂时停止了这个念头，他要把一顿变成两顿，甚至更多。500元救急的钱被他一分不剩地购买了海瓜子。为什么要选择海瓜子？陈先聪也是几经盘算。海瓜子价钱不高，可以拿到更多的货，这对没有什么本钱的他来说是一个不错的选择。当陈先聪的海瓜子摆上摊位时，久久没尝过海鲜的台州人蜂拥而至。第一次尝试销售成功了，陈先聪净赚800元钱，利润达到160%。尽管第一次购买海瓜子的基本上都是台州人，但这也吸引了不少当地人的眼球，不少人来到陈先聪的摊前咨询海瓜子的做法和味道。

　　每天早起晚睡，贩卖海鲜的日子过得也十分辛苦，陈先聪却没有怨言，因为他知道，他终于成功了，可以真正地站起来了，欠别人的钱可以还了。

　　500元的海鲜生意滚雪球般变大，陈先聪的海鲜品种也越来越齐全，生意扩张也越来越快。如今，陈先聪的海鲜生意已经在芜湖扎根，大小酒店都能见到由小陈海鲜批发部提供的海鲜，芜湖人的口味因为一个曾经落魄的台州人而改变。

　　商战经典案例

　　商海里，有时你费尽心思可能也一无所得，可有时只要动一动脑筋，却商机无限。陈先聪正属于后者，他的灵机一动，就让处于困窘尴尬处境中的自己赚了个钵满盆满。

　　1996年，陈先聪由于生意上的亏空来到安徽芜湖，正当他为将来犯愁时，一句老乡间习以为常的言语引起了他的注意。“在这里别的都好，就是吃不到海鲜。”这话让陈先聪打起了算盘，在台州吃海鲜是家常便饭，可在芜湖，海鲜却是稀罕物。

　　这一次的思索奠定了陈先聪的事业基础。当他立即决定把海鲜贩到芜湖来，让芜湖人也尝尝海味时，成功的速度又加快了。尽管陈先聪仅有从朋友那借的500元生活费，但这没有阻碍他的信心，他把这些钱全部用来采购海瓜子。海瓜子的销售情况十分乐观，数钱时陈先聪乐坏了。第一单生意，他足足赚了800元。

　　第一桶金的成功更坚定了陈先聪的信心，从小打小闹、挑选便宜的海货到整车整车地运输，台州有的海鲜芜湖也基本都能吃到。如今，陈先聪的水产品销售占了芜湖水产市场85%的份额，各大酒店几乎都能见到由小陈海鲜经营部提供的海鲜。

　　人生感言

　　人生并不是一帆风顺的，在你跌倒之后，认清目标，努力向前，总有一天你会重新挺直腰板站起来。

　　家乡寄语

　　在芜湖有不少台州人，每当老乡们聚在一起时，思乡的情绪更加浓郁。家乡一天比一天好，在外多年了，总想着回家的日子。

　　陈先聪，40岁，临海桃渚人，安徽芜湖台州商会副会长、安徽芜湖小陈海鲜经营部法人代表。“在这里别的都好，就是吃不到海鲜。”1996年，朋友不经意的一句话，让陈先聪找到了商机。如今，他的海鲜生意已经在芜湖扎根。

　　地址：安徽芜湖吉河街农贸市场

　　电话：0553-3861169