人生感言

　　做市场要有吃苦的韧性，要有革新的勇气，更要有超前的思维。

　　家乡寄语

　　一个人的成功不足称道，我希望通过无锡台州商会这个平台，让更多在无锡或将要来无锡创业的台州人走到一起，合作共赢。

　　商战经典案例

　　上世纪90年代末，与安徽芜湖、湖南长沙、江西九江并称为全国“四大米市”的无锡粮油市场交易每况愈下。2000年，当地三大市场之一的锡澄粮油市场濒临倒闭。

　　一时间，没有人敢接这一个烫手山芋。这时有人举荐了在山里桥粮油市场做粮油生意的罗于祥。18岁跟随父亲闯荡无锡米码头的罗于祥熟悉各类粮油品种、产地和用途，结交了众多南来北往的客商。凭借10多年摸爬滚打积累的经验、超前的眼光和敢拼敢冒的勇气，罗于祥承包了锡澄粮油市场。

　　针对市场散乱、管理混乱、服务不善、经营机制落后的问题，罗于祥先是改变经营理念，让经营户做生意从“守株待兔”变为主动出击；后是改善运输条件，积极为客户送货上门；再是亲商护商，免费为客商提供住宿和信息服务。

　　不出一年，锡澄市场恢复活力，新老经营户蜂拥而至。2002年，罗于祥个人组织，成功举办了中国无锡首届粮油交易会，开了无锡米市先河。2004年，他与无锡市粮食局共同组建无锡国家级粮油中心批发市场。2005年，他与当地政府共同举办了中国无锡国际粮油交易会。

　　一系列举措终使无锡米市重振雄风。目前，市场拥有一个占地2000平方米的仓库，200多辆送货卡车，经营户增至200多家，年成交量在30万吨以上，交易额超过30亿元，是整个无锡市粮油交易总量的七成多。无锡米市成为全国有影响力的粮油交易市场。

　　罗于祥，今年38岁，温岭石粘人，无锡台州商会会长。无锡神州国际汽车用品市场有限公司总经理、无锡市粮油交易市场有限公司董事长、无锡粮油中心批发市场董事长、无锡市场协会副会长、全国十佳改革模范新闻人物、无锡市北塘区人大代表。

　　地址：无锡市312国道凤翔北路口，无锡市312国道江海西路75号

　　电话：0510－82266666或13806187666

　　3秒钟，也许只是灵光一闪，但无锡台州商人罗于祥就是靠这么短的时间把握了生平最大的一次商机。

　　事情发生在2005年，那是罗于祥最为风光的一年。

　　自从2000年承包下锡澄粮油市场以来，罗于祥用一系列大刀阔斧的改革使一个濒临倒闭的市场在5年时间起死回生，重新使无锡夺回中国米市之一的美称。特别是2005年5月，他和无锡市政府共同举办了中国无锡国际粮油交易会，吸引了瑞士、美国等30多个国家和地区的同行参会，就连联合国世界粮农组织负责人也前来祝贺。这次交易会使罗于祥被公认为振兴无锡米市的标志人物。

　　一个人掌控无锡粮油交易70％以上的份额，罗于祥站上了事业高峰，但他并未满足这样的现状。他相信自己在米市积累的一套成功经验完全可以让他在别的方面同样能有一番作为。罗于祥迫切寻找着新的商机。

　　这样的机会很快来临。2005年10月的一天下午，罗于祥到无锡粮油市场所在的北塘区黄巷街道办事处汇报米市的一些事情，正巧碰上街道书记和一个客户在谈办五金市场的项目，坐在一旁的罗于祥听着听着，便听出了一些名堂。

　　原来，当时黄巷街道办事处在312国道和凤翔路交界处有一处国有不良资产，是某汽车销售公司征用的一个占地45亩的地块，后来因为该公司企业转制，项目无法实施，留下了一幢烂尾楼。黄巷街道办事处决定重新规划这一区块。

　　其实，罗于祥很早就知道这个地方：这个地方交通十分便利，距离火车站很近，离京沪高速公路无锡北出口处仅4公里，去机场和太湖都只有15分钟车程。更重要的是这里东接华东汽车城、华东汽配市场，北连东风、丰田、马自达等汽车4S店，如果依托无锡发达的造车业，在这里办一个大型的汽车用品市场，那绝对可以在这里形成完整的汽车生产、销售、服务、配套的产业链。罗于祥一边听，一边想着。

　　这时，罗于祥听到街道书记和那个客户为地块价格的事讨价还价，争了很久也没有争出结果。当那个客户一离开，罗于祥突然心头一热，感到商机来临。

　　罗于祥告诉记者，当时他考虑的时间极短，大概3秒钟就决定拿下这个项目。“书记，你把这项目交给我，我肯定把地盘搞活。”罗于祥胸有成竹，毛遂自荐。听完罗于祥临时说出打算办汽车用品市场的点子，街道书记非常欣赏，双方便很快达成了意向。

　　15天后，双方签订合同，罗于祥最终以1280万元盘下了这个项目。当天，罗于祥将500万元打了过去，合同正式生效。

　　就这样，罗于祥开始建设他的无锡神州国际汽车用品市场，概算总投资1.5亿元。今年1月，北塘区政府搬迁至附近，更加提升这一地块的商业价值，曾经的烂尾楼一跃成为黄金宝地，仅地价一项就升值近亿元。

　　经过两年多的精心筹备，无锡神州国际汽车用品市场已初具规模，招商趋之若鹜，一期工程汽车装潢和销售市场将在年底建成，二期还将建成主楼15层的汽车用品市场和配套的商务宾馆。罗于祥说，与当年振兴无锡米市相比，这一次办市场更有把握，他相信不久之后这里将崛起无锡乃至江苏最有影响力的汽车用品市场。