人生感言

　　做企业要少点聪明，多点智慧和傻劲。

　　家乡寄语

　　勤练内功，不断创新，台州企业肯定会更加强大！

　　商战经典案例

　　如何寻找客户，如何展开营销，这是摆在很多生意人面前的两个难题。

　　2003年，创业之初的云之彩就巧妙地运用了“移花接木”这一招，顺利地为自己开拓了市场，迎来滚滚客源。事情很简单，那时恰逢广交会，谁都知道，在广交会上露把脸，那效果，绝对好，商家们自然不会错过这个销售平台。可是，当时的云之彩还不具备参展的资格。

　　詹炜聪明地想到了借用别人展位上一小块位置展出云之彩的产品。虽然只是一块不起眼的小地方，云之彩还是出彩了。不仅受到国内客户喜欢，还受到美国客商的认可，接下第一个国际订单，从而迈出了挺进美国市场的第一步。

　　“如果不参加广交会，也许我们的事业发展没有这么迅速。”詹炜说，参加广交会是个机会，本来，这个机会是不属于自己的，幸好，自己找到了机会并牢牢地抓住了。

　　詹炜，温岭大溪人，云之彩国际（香港）有限公司，深圳云之彩美术工艺用品有限公司董事长兼总经理，香港温岭同乡会会长，深圳台州商会常务副会长，香港台州同乡会监事长，台州市政协委员。上世纪90年代初，詹炜辞去政府部门工作，来到香港定居。从一个打工仔变成公司老总，其中的经历，有艰辛，有困苦，更有拼搏和奋斗。

　　公司地址：香港铜锣湾告士大道255号信和广场12楼，深圳宝安区观澜街道桂花居委企坪工业区

　　电话：00852-35196900

　　0755-27520848

　　“20年前的香港街头，黎小军站在这片车水马龙的繁华世界，穿着土气的衣服带着天真的眼神四顾，他的笑是那么的纯净……”这是电影《甜蜜蜜》的一个场景，却也是詹炜初到香港的一个真实写照。

　　1992年，为了履行一份爱的承诺，詹炜舍弃了家乡的“铁饭碗”只身前往香港。

　　黑色：艰辛的开端

　　尽管做好了一切思想准备，但现实的落差还是狠狠地打击了詹炜，拥有浙大文凭，在政府部门担任过要职的他居然找不到工作。看报纸，找工作，打电话，去面试，被婉拒……很长时间，詹炜的日子就是这样在期盼与失望中流逝。“当时又不会广东话，一口中国式英语，再加上大陆人的身份，想找份期望的工作自然比登天还难。” 

　　一段时间后，詹炜找到了第一份工作——电子流水操作员。可是，由于是大陆人，很多工友欺负他，逼得詹炜呆不下去。幸好，通过熟人，他很快又找到了第二份工作——染厂化验室的工作。就是这份平凡的工作，给詹炜带来了不一样的人生观。上班第一天，一位儒雅的中年男子用普通话跟詹炜打招呼。“你也是大陆人！”詹炜很欣喜，来香港很多天了，因为语言障碍，他很少与人交流。中年男子是詹炜的主管，到香港已经有10年了，来香港之前，是北京某著名高校的教授。

　　“教授居然成了打工仔？”詹炜愕然。主管笑了，说，有什么奇怪，我们厂里都是一帮来自大陆的精英。“以前在大陆有多么的了不起，到香港都得重头做起”。要想在香港立足，首先就得放低条件，放低姿态，从头学起，无论语言还是人情世故，都得了解。主管的几句话，掷地有声地落在詹炜心里。下班后第一件事，詹炜就去报名学习粤语与英文。

　　“很累，每天在城市里奔波着，赚着一份并不丰厚的薪水，但我知道，这些都是过程，只有经历了，我才能融入香港这个社会。”回忆着并不幸福的往事，詹炜的脸上却是那么的平静。

　　红色：人生三步跳

　　在香港，提起罗大行画笔，几乎人尽皆知。1994年，詹炜成为了罗大行画笔厂的一员——生产助理。但仅仅过了一年时间，这位底层员工就成为画笔厂在惠州博罗分厂的管理人员。两年后，詹炜被派往深圳分厂，这次，他的身份变成了工厂总监。

　　这时，画笔厂开始转型，渐渐转变为儿童玩具厂家，生产儿童玩具，而很多儿童玩具，要大量使用儿童颜料画材，但厂家只把儿童颜料画材当作玩具的一种配件，并没有好好地去研发开拓这块市场，每次都是从国外进口，费用很大。詹炜敏锐地察觉到，这是一个很大的市场。“国内还没有专门生产儿童颜料画材的厂家，要是能把这块做起来，绝对有戏。”詹炜很激动地将自己的想法向老总汇报，却被泼了一盆冷水，老总不愿意抛弃原有的产品，去进军当时属于“冷门”的行业。

　　“儿童颜料画材在国外很受欢迎，现在我们国家的孩子还没有机会去接触，只要生产出来，绝对受青睐。”詹炜坚信，儿童颜料画材绝对是个亟待挖掘的“金矿”。

　　2001年，詹炜辞去了玩具厂薪金丰厚的高层管理人员职务，成立了深圳云之彩美术工艺用品有限公司，正式踏入儿童颜料画材界，开始他的涂彩人生。

　　绿色：打开国外市场

　　借助广交会的平台，云之彩接到了美国一家公司的订单。本是好事，詹炜却有些惴惴不安。

　　原来，美国市场对这个儿童颜料画材要求特别严格，不仅要求品质优良，还必须是环保型，无毒害性的。因此，从原料的来源到生产过程和工艺，都有严格的标准。全公司上下齐心，经过对产品反复的试验和研究，终于达到了美国客商的严格要求。

　　云之彩在美国首战告捷，詹炜并没有沾沾自喜。他知道，美国是个讲求创新理念的国家，因此，儿童颜料画材也必须要融入很多创意，为孩子提供更广阔的创造空间和想象空间，才能博得美国客商的青睐。云之彩不断改变定位，准确地把握市场，开发了一批具有开发启蒙作用的系列美术玩具原料，很快地成为了美国儿童玩具市场上的“宠儿”。不久，美国最大的儿童工艺画材生产商“PLAID”找上门来了，美国第二大的儿童工艺画材公司“DELTA”也找上门来了，云之彩成为他们最主要的生产基地。

　　詹炜没有满足，他说，现在公司虽然业务量很大，但都是贴人家牌子销售，按美国公司要求生产。“我要从追随者变成领导者！”目前，公司注册了“wingart”商标，拥有“云之彩”、“小马哥”、“美术王国”三个品牌。

　　今年，詹炜的“wingart”已经来到了欧洲，他将带着“飞翔的艺术”，为欧洲涂抹上最绚丽的一道色彩。