人生感言

　　人活着，要努力，要拼搏。在这个你追我赶的时代中，一旦你放慢脚步，就会落后。

　　家乡寄语

　　落叶总要归根。希望家乡的投资环境越来越好，希望有机会回乡发展。

　　商战经典案例

　　即使是很小的付出，也能得到回报，对于这点，王林江是有切身体会的。

　　2000年时，王林江的新宏发金属材料商行开业了。因为做生意的需要，他报名学车。一路过关斩将，王林江和他的学友们一块通过了考试。

　　考试过关那天，王林江和学友们请教练在排档里撮了一顿。按照惯例，这顿饭应该是大家“AA制”，可就在大家吃饱喝足时，王林江主动掏了300元钱埋单。

　　其他学员颇有些不好意思，可王林江笑笑说：“谁请不都一样嘛！”

　　王林江的大方与豪爽让学员中的一位姓魏的干洗行业老板看在眼里。很快，他给王林江打电话，说自己有意与他合作。自此以后，两人每月都会有20万元的生意往来。

　　“没想到我仅付出了300元，就结交到了这么一位生意上的好伙伴和生活上的好朋友。我相信付出了，终归会有好的回报的。”王林江笑着说。

　　王林江，黄岩头陀人，深圳市南山区新宏发金属材料商行，宏发（西丽）不锈钢批发中心总经理。1988年，17岁的王林江来到深圳奋斗。在一家外资企业打了8年工后，他开始自主创业。期间，他摆过地摊卖过衣服、在水果市场卖过橘子、拉过钢锯条做过纱窗……在深圳拼搏了12年后，他拥有了自己的家装金属材料商行，加工销售一条龙服务，产品远销国内外，以量取胜，年产值高达上千万。

　　地址：深圳市南山区西丽珠光路体育中心2号

　　联系电话：0755-88865138 86108968 

　　在王林江的创业生活中，有喜有悲，每一阶段都如同一场戏般丰富多彩。有了这些如戏的人生经历，才有今天王林江的胜利。

　　创业第一步：打工仔版“范进中举”

　　上世纪90年代初的一个夏夜，10点半左右，在从深圳的一家外资企业到竹子林的那间没有电灯、没有窗户，简陋得只有一张床的家，刚加完班的王林江骑着比他半个人还高的自行车，速度飞快。

　　这条回家的路，从没像今天这样宽阔，这样平坦。耳边，凉风习习。心情舒畅的王林江哼起了小曲，忍不住又重温上午那令他兴奋的一幕——

　　“上星期的仓管正式工招考成绩出来了。快去看啊！”上午，车间外不知是谁大吼一声，顿时工人们就如潮水般涌向外面的宣传栏。此时，偌大的车间里，只留下王林江一个人。“你怎么不去？走吧，去看看。”与王林江要好的一个工友在车间门口招呼着他，可他笑了笑，摇摇头说：“这次考试，1000人才招3个，加上我压根没有准备过，考试还是半路才知道的，进考场还比你们晚了20多分钟。我肯定考不上，看不看都一样。”王林江没抱半点希望，他只把考试当作一次没有希望的尝试，因为对于一个只有小学文化、每天在车间里干干体力活的打工者来说，考试能及格就很不错了，“金榜题名”就像是一种奢望，遥不可及。

　　可让王林江没想到的是，那位招呼他一起去看成绩的工友很快出现在他面前，握着他的手，反复地对他说：“你考上了，你考上了。”当王林江似信非信地来到公告栏前，果然看到了这样几个字：“第二名：王林江。”

　　就这样，王林江宛如做梦一样，告别了苦力工，成为公司里一名正式的仓库管理员。

　　“从明天开始，我就可以不用楼上楼下地背货，每月还可以拿到2000元的工资，很快就能住进一个有电、有窗的房子了……”朦胧中，他看到自己的前途一片光明。

　　“砰——啊哟——”夜晚昏黑，车速飞快再加上心不在焉，在一段下坡路上，自行车轧到了一块不小的石头，车头一歪，身体顿时失去平衡，王林江和他的自行车都栽进了路边的草丛里。

　　“乐极生悲，否极泰来。哈哈……”尽管摔得一瘸一拐，可王林江的心里依旧乐呵得很。

　　创业第二步：小老板版“铁杵磨针”

　　“我到处在找安装纱窗的，可就是找不着。你来了，太好了！”

　　当敲开位于某公司宿舍六楼的一家房门时，王林江听到了在他感觉有如天籁一般的声音。在这一刻，连续16天的日晒雨淋、连续16天的闭门羹，连续16天的入不敷出，连续16天的失落与无助，都被这第17天的第一单生意所带来的希望给融化了。

　　背着自己自学而造的纱窗小样板，王林江进了门。

　　这是一对年轻夫妻的住房。年轻夫妻从北方南下不久，刚刚分配到这套设施并不齐全的住房。第一单生意谈得很顺利，可夫妻俩提出要免费安装纱窗时，王林江犯难了……

　　1997年，香港金融风暴波及到王林江工作的外资企业，公司决定裁人。当王林江看到身边的工友无端地被裁后，他对公司也失望了，继而选择了离开。

　　离开企业后，看到一些台州老乡在做纱窗纱门生意，他跟着偷偷地学了些手艺。不久后靠着4000元的积蓄，他租了一间120平方米的民房、买来钢锯等材料开始制作纱窗。

　　肯吃苦又好学的王林江很快就做出了自己的纱窗。从那之后，一袋面包、一瓶凉茶、一个纱窗样板、一辆摩托车，就这样，王林每天江早出晚归，挨家挨户地敲门推销他的纱窗。

　　不怕淋雨、不怕晒黑、不怕饿肚子，就怕没人要他的纱窗。因此，眼看着这第一单生意有了“八”字的那一撇时，王林江不希望因为自己不会装就让这桩生意鸡飞蛋打。

　　“好，我给你装。”王林江咬咬牙。

　　“卡嚓卡嚓……”第二天，在动手安装纱窗时，王林江有些紧张，汗流浃背。

　　“师傅，您热吗？您忙活这么久了，累的话就下来喝口水，歇一会儿吧。”看着眼前这个年轻的师傅满头大汗，女主人有些于心不忍。

　　“这是我第一次装纱窗，相信我，能装好的。”满脸黝黑的王林江实在地对女主人这样说。

　　就这样，王林江用了一整天时间，帮这户人家装上了纱窗。而那“咔嚓咔嚓”、“噼噼啪啪”的安装声惊扰了下班回到家的左邻右舍。当大家得知是在安装纱窗时，他们纷纷对王林江说：“我家要装”、“我们家也要……”那张黝黑的脸上绽放了笑容。

　　“还是那句话，否极泰来，坚持总能换来明天的胜利。”王林江总结道。