当垂头丧气的老乡从保加利亚回来，李永元知道一切都结束了。

　　这是1993年2月下旬。面对刚从保加利亚被遣返回国的老乡，李永元的头脑一片空白。

　　价值50万元的两集装箱货物打了水漂，全军覆没。

　　少年的李永元是不安份的。

　　1990年夏天，在当地政府部门工作了两年半的李永元又和朋友一起谈他“闯天下”的雄心壮志。随着改革开放春风的吹拂，周边的邻居朋友纷纷做起了生意，不甘沉寂的李永元心思又活络起来。

　　铁饭碗端着不自由，还是自己跑买卖好。李永元的这个想法一说出，就获得了另两位同学的赞同。初出茅庐的三个年轻人决心下海一博。

　　贸易公司成立了。1992年下半年，打前站的两位同学发来了消息：速来北京！

　　北京朝阳区雅宝路市场是李永元第一次经商的地方，当时，出口东欧国家的服装外贸生意好得出奇。不到七个月，三个人的贸易公司就有了十几万元的流动资金。

　　刚下海就这么顺当，李永元意外中充满了惊喜。

　　经过分工，他和一个同学留守北京，另一个同学直奔保加利亚开拓当地市场。不久后，保加利亚那边的消息传来了：服装生意销售火爆，赶紧下单！

　　1993年2月，20多万元的货物发往保加利亚，这一单生意，他们整整赚了十几万元！

　　少年意气风发。成功的喜悦带给李永元的感觉是无比的美好。都说福兮祸所倚，沉浸在喜悦中的李永元根本想不到，一场灾难正在降临。

　　1993年2月下旬。三人商量后，决定增加第二批发往保加利亚的货物。

　　钱不够，三人分别回到老家，向亲戚朋友借。流动资金，加上赚的钱，加上借的钱，一共凑了50万元。两集装箱的货物顺利发往保加利亚。

　　噩耗传来是三天以后了。在保加利亚的同学带着沮丧把消息告诉他们：货刚进仓库，就被查封了！

　　李永元得知了事情的真相：因为资金紧缺，他们没有租仓库，只是临时把货物寄托在一温州老乡租的仓库里。然而这位温州老乡却因生意纠纷，与人动了刀子。老乡被遣返回国，仓库里的所有货物当然也被查封了。

　　北京，再也无法呆下去了。3月初，带着简单的行李，李永元悄悄地回到了老家。

　　回家后，李永元结婚了。但沉重的债务让他仍旧感到到沉甸甸的压力，他感到无颜面对亲戚朋友。

　　山重水复疑无路。东山再起吧，路都断了，而且该借的钱都借了，再也没资本了。就在李永元彷徨时，柳暗花明又一村，在山东潍坊经商的姐姐打来了电话，邀请他北上。

　　出去看看吧，总比呆在家里强。新婚妻子劝李永元。

　　咬咬牙，李永元再次北上。

　　1994年8月，热浪滚滚。满头大汗的李永元和妻子站在潍坊火车站门口，深深地吸了一口气。

　　只能成功不能失败！李永元知道，自己输不起了。

　　保加利亚难忘的经历已成为一个深刻的教训。重新起步后，李永元以保加利亚的教训为鉴，稳扎稳打。他在潍坊刚开业的中北大厦承包了三个柜台，经营小家电。

　　为了保证进到物美价廉的货，他直接上义乌、广州批发市场组货，他还和商场经理沟通，争取到位置更好点的柜台。经过这样的原始积累，1995年春节，李永元赚了十多万元。

　　中北大厦给了李永元机遇。占了全潍坊零售业40%的中北大厦在以后的几年里不断扩张，李永元也随着商场的扩张发展自己的规模。从1998年开始，李永元以每年发展四五家门店的速度投入再发展。他的产业很快从潍坊扩展到整个山东半岛。

　　2008年，李永元的门店已达到20多家，他所经营的产品也从单一的小家电发展成为高档的电子产品。

　　此时，李永元已实现了质的跨越：他从一个自己组货的小批发商，蜕变为一级代理商。他成了“诺亚舟”、“小霸王”、“飞科”、“索尼”、“三星”等电子产品在潍坊市的总代理。

　　“痛，使人清醒。”回忆经商经历，留给李永元印象最深的，居然是保加利亚的经历。他说，是失败，才让他如此清醒，才让他稳扎稳打，才让他重新有梦！

　　商战经典案例

　　1996年上半年，济南三联集团在潍坊市成立了一个加盟连锁店。刚开业的商场冷冷清清，但李永元经过分析观察，认为这个商场具有良好的发展前景。于是，他成为首批加盟的供应商。然而，由于商场生意清冷，加之商场对供应商的返款不及时，1997年上半年，李永元无奈之下撤柜了。

　　1998年，商场换了总经理，经营理念也随之改变。新换的商场总经理认为小家电经营是商场做红火必不可少的一项，同时，他认为李永元有此实力，因此，诚邀李永元回商场经营。

　　此时，商场小家电柜台是当地人在经营，要想重新进入，困难重重。李永元意识到，新任总经理的邀请是一个好机会，他一定要克服困难，重新进入商场经营。

　　李永元通过当地政府请求帮助。当地政府对李永元提出的要求也十分重视，他们找在商场经营的当地人谈话，经过努力，李永元重新入驻商场。

　　由于对电子产品经营有了成熟的经验，李永元很快在“三联”显示了他的经商能力。他成为“三联”最大的小家电经销商。每年，李永元在“三联”的营销额达到了500多万元，三联也成为李永元最好的合作伙伴之一。

　　人生感言

　　经商不能一昧冒进。成功并不是冒险，成功是靠一步步稳扎稳打才获得的。

　　家乡寄语

　　在外多年，对家乡传统的饮食有一种亲切感。希望能有企业挖掘台州的饮食文化，使台州的饮食文化走出去，成为宣传台州的一个品牌。

　　李永元，椒江前所人。潍坊市台州商会常务副会长、潍坊市一步高经贸有限公司总经理。1992年辞去公职下海后，李永元做过服装贸易，小家电批发，至目前，他成为“诺亚舟”、“小霸王”、“飞科”等电子产品在潍坊市的总代理。

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