冯宗献，临海杜桥人，现任江苏丹阳市台州商会副会长、丹阳市爱得乐光电子科技有限公司总经理。

　　公司地址：江苏丹阳开发区北区工业园北一维8号

　　联系电话：0511-6226688

　　商战经典案例

　　1988年，冯宗献还在台州长春眼镜有限公司跑供销。“小冯，你联系的那个客户突然说那批货不要了。这是怎么回事？”接到了厂长打来的电话，他顾不上吃饭，连忙抓了一件衣服赶往金华去搭火车去广州。

　　“不好意思，这批货我们不要了，大不了定金被你们没收。”坚决地把话说完后，客户头也不回地走了。冯宗献没有想到自己在广州守了半个月，换来的却是这样的结果。

　　回到台州后，冯宗献承受了前所未有的压力，有来自厂里的，更多的是来自自己的。“不能因为我的失误让厂里受损失。”冯宗献对自己说。可是10万个盒子是批大单，到哪里去找接手的客户呢？

　　在几天的不眠不休后，他终于想到，何不在国内零售这批货呢？冯宗献立即拿着这些款式新颖的眼镜盒跑遍了省内大大小小的眼镜店。一个月下来，这批货竟然还赚了钱。

　　当最后一个眼镜盒卖出时，那块压在冯宗献心里的石头终于落下了。“我终于没让厂里因为我的疏忽而亏本。”想到这里，冯宗献笑了。

　　冯宗献说，自己没什么文化，不会讲话。可在采访交谈中，记者却发现，这个质朴的商人却经常讲出一些朴实但蕴含哲理的话语。当记者问其原因时，他笑笑说，这是他用人生悟出来的道理。  

　　苦与甜都尝过的人生才是完整的

　　凌晨3点钟，熟睡的人们可能已经在做着第二个梦了，可是在临海闸头的一家小厂房里却依稀闪烁着微弱的灯光。一架半自动的眼睛盒包皮机前，一个男子正在细心地把铁皮包在盒子上。100平方米不到的厂房里除了他和一个女子外，剩下的就只有包皮机发出的“啪、啪”声了。这个男子不是别人，他是这家小眼镜厂的老板——冯宗献。那个女子则是他的妻子。

　　他们正在赶制一批要发往丹阳的货。

　　由于厂区频频停电，再加上很多工人是新手，技术不熟练，所以，交货的时间就要到了，盒子却只做了一半。白天，冯宗献带着大家一起赶工。到了晚上，工人们都回去睡觉了，他和妻子还要加班。

　　回忆起当初创业时的情景，冯宗献很感慨。他说，妻子陪自己吃了不少苦，通宵加班是常有的事。妻子现在的胃病就是那时候赶订单没时间吃饭落下的病根。当记者笑着说，那这几年生意做大了，他们该享福了时，这个朴实的男人却意味深长地对记者说：“苦与甜都尝过的人生才是完整的。”

　　言而有信才能成功

　　冯宗献说，他最喜欢的字是“诚”字，因为这个“诚”字很有意思，一个言旁加一个成功的“成”。在他看来，这个字应该解读为“言而有信才能成功”。

　　2006年，冯宗献和一个韩国客户谈好了一笔18万个盒子的订单，价格为2.8元一个。签约时，冯宗献答应对方用铁皮来包皮并且铁皮量也是按照对方标准来做。但这一条却没有写进合约。订单刚接下不久，铁皮价格就上涨了，若按照客户制定的铁皮量标准，18万个盒子做下来，单是原材料成本就要2.65元一个，加上运输费那就要2.8元一个了，更不要说工人成本了。“这批货看来是要亏了。”冯宗献对自己说。 

　　“总经理，要不把每个盒子的铁皮减少点，算起来还有钱赚，反正我们合同上也没写明每个盒子用多少铁皮。”为了减少亏损，负责生产的经理向冯宗献提议。谁知道冯宗献断然拒绝了生产经理的提议。他说：“虽然我们合同没有写明，可是我已经口头答应人家了，怎么可以言而无信呢？”

　　事后，韩国客户知道了这件事，也知道了冯宗献宁愿亏本也不食言。韩国客户主动提出要补足冯宗献的成本，可被冯宗献拒绝了。他笑着对韩国客户说，人要言而有信，才会成功。因为这句话，至今这个韩国客户还是冯宗献的大客户。

　　教育孩子有一套

　　冯宗献有三个孩子，而在孩子的教育上，他有一套自己的理论。

　　当冯宗献的小儿子告诉记者，他每个月的零用钱只有30元时，记者有些震惊。而更让记者意外的时，他在扬州读大四的大姐，每个月生活费竟然只有500元。而且，这个富商的女儿，竟然在今年才用上了一个600元的诺基亚手机。而冯宗献却说，假若不是想到女儿要找工作，方便用人单位联系她，他还不会给女儿买手机。

　　对于冯宗献的做法，朋友和亲戚都很不理解，一个亲戚曾经笑话他说，挣那么多钱不给孩子花难道要带进棺材不成？可冯宗献却说，他不想让孩子在年轻的时候就靠着自己有个有钱的老爸而毫无作为，以后只能做一个纨绔子弟。

　　冯宗献说，很多和他一样苦过来的人都认为，自己年轻时吃太多苦，所以不能再让孩子再吃苦。他们想为孩子铺一条路，所以事事都帮孩子设计好。殊不知，这些做法只会阻碍孩子的发展。

　　人生感言

　　做人做事要讲诚信，要一步一个脚印地走，不要好高骛远，更不要舍诚求利。

　　家乡寄语

　　树高千丈，叶落归根。虽然离家多年，但家乡的一草一木都印记在我脑海里。

　　我希望台州就像那首歌唱的那样——越来越好。