赵勇，温岭泽国人，深圳市金伦科技有限公司总裁。1991年，赵勇离开国有企业，自主创业。从开始的借牌生产，到注册公司代理销售进口办公设备，再到今天主营e信统一通信业务和企业电信业务，金伦科技的营销及服务网络已遍及全国。

　　地址：深圳市车公庙泰然工贸园210栋6楼A/B座。

　　电话：0755-61653333

　　E-mail：zhaoyong@kingland.com.cn

　　商战经典案例

　　1993年，是赵勇创业生涯中的最低谷。在那一年，一连串的天灾人祸让金伦科技几近破产。

　　1994年，靠着四处借来的200万元，金伦科技告别了“奄奄一息”的状态，奇迹般地复活了，且发展势头蓬勃向上。

　　要问赵勇，是什么让金伦科技起死回生的？他的回答是：“人心齐，泰山移。”

　　要问他，如何让员工齐心协力为企业奋斗的？他的回答是：“涨工资。”

　　涨工资，这看似简单的三个字有着不可估摸的无形力量。1994年，乘着全国上调工资的“东风”，赵勇将员工的工资提高到全国普通工资的3倍以上，几乎每个金伦人每月都能拿到1500元以上的工资。高工资不仅大大地提高了员工们的工作积极性，也引来许多人才的加盟自荐。

　　“人才是企业最重要的资源。企业善待他，他也会为企业带来无穷的财富。”赵勇这样总结道。

　　温良谦逊、文质彬彬，这些是见到赵勇时，定格在记者脑海中的形容词。可当近两个小时的采访交流结束时，在赵勇带有书卷气的形象背后，记者看到了他是一个击不垮的勇者。 

　　1991年 放弃铁饭碗，下海去逐浪

　　“安安稳稳的日子有什么不好？瞎折腾个什么？”“又没有经验，又没有关系，我们不同意你去做生意！”“你就别想了，好好工作最要紧。”……

　　1990年冬季的一天，在深圳一家燃料加工厂的市场营销办公室里，23岁的赵勇心事重重地挂上了打给远在温州的父母的电话。就在刚才，他还兴致勃勃地在电话里向父母汇报了自己想要“下海”搏浪的创业大计。而这一刻，父母坚决的反对声像一盆盆冰冷的水，浇得他全身凉透。

　　对于20年前的大学生而言，捧上让现在年轻人羡慕的铁饭碗，并不是一件难事，赵勇当然也不例外。1987年，走出“象牙塔”的他，被分配到深圳一家燃料加工厂工作。专业对口，加上自身的努力，赵勇从一名普通的技术工，到下属电话机厂的生产管理骨干，再到企业商务市场营销负责人，3年时间，他的岗位一年一换，在这个人人羡慕的国企里一路高升。

　　如果生活一如既往，或许赵勇就不用如此烦恼了。可是，偏偏在1990年时，他的心被改革开放的春风吹热了。

　　一个是平淡得在固定的程式上来回往复的未来，一个是充满了刺激和挑战的未知明天。面对这一难题，思考许久的赵勇最终还是选择了后者：春节前，他毅然辞去了国企里的工作，带着自己精心准备的创业计划书，到温州去说服自己的老父老母……

　　1993年 屋漏偏逢连夜雨，春风依旧吹又生

　　“老板，他们利用合同里的漏洞，把我们给骗了。”当远在河南的业务员在电话里说出这个不幸的消息时，赵勇眼前一片黯淡。

　　1993年，这一年让赵勇终生难忘。从1991年开始自主创业，靠着进口产品的代理销售，赵勇一步步发家，企业渐渐壮大。然而在1993年时，他从一个拥有200万身家的企业大亨又跌回到了一无所有的“光头平民”。

　　1993年8月5日，深圳市安贸危险物品储运公司清水河化学危险品仓库发生特大爆炸事故。这一场突如其来的大爆炸将赵勇价值100万元的货物化为了灰烬。屋漏偏逢连夜雨，就在赵勇为那100万元货物的损失而急得焦头烂额时，因为合同漏洞，价值好几十万元的生意又被骗了好几单。那时，赵勇的眼前混沌一片：公司名头还在，职工也未走，可公司却已成了一个空架子。

　　“不能，我不能放弃，我一定会爬起来的。”赵勇依旧选择了前进：与1991年春节一样，1994年的春节，赵勇又一次双手空空地回到了老家。几个月下来，他走访了台州的老乡、温州的朋友，最终筹措到了让公司“起死回生”的200万元资金。

　　1997年 丢失“摇钱树”，发现“新大陆”

　　“老板，我要辞职。”1997年的一天，在金伦科技的总经理办公室里，一位在公司里有着举足轻重地位的市场经理向赵勇发出了跳槽的最后“通牒”。

　　沏上一杯好茶水，点上一支好烟，赵勇再三挽留：“松下的用户交换机的代理销售一直是你在负责，你也知道，这个项目对我们公司来说很重要，我们就指着它赚钱。”“希望你留下来，有什么要求，你尽管说。”……可无论如何劝说，赵勇还是没能止住那位经理离开的脚步。

　　一年后，随着那位经理投身新“东家”，每年能给赵勇带来近1亿元营业额的松下交换机代理销售这棵“摇钱树”被挖走了。

　　在丢掉这个大项目的同时，东芝产品、三星产品等其他项目的成绩也不尽如人意，金伦科技一直在走下坡路。

　　“从300人减到100人，公司还有没有前途？”“只能保底，公司好像不行了。”看到公司减员，私下里，有员工在这样议论。听到这话，赵勇的心里虽然有些着急，可他的积极乐观还是支撑着他去相信自己的企业经历过生死大关，这小小的一道坎一定能安然跨过。于是，他一面以参股的形式安抚员工，一面积极地寻找新项目。

　　经过赵勇不懈的努力，终于在2002年，他找到了电信信息服务这一当年刚刚开放的“新大陆”。接下来的几年，从代理电信信息服务业务到与电信公司一同投资运营设备、合作共赢，赵勇的金伦科技又一次“重生”了。

　　人生感言

　　做生意，诚信很关键；过生活，乐观很重要。 

　　家乡寄语

　　我希望能通过贵报多多了解家乡的情况，尤其是得到家乡贫困地区的消息，让我有机会捐助。